Cómo Vender un Producto: Tradicional y Online

El marketing generalmente es conocido como un conjunto de operaciones coordinadas que mejoran el aumento de las ventas de un producto o servicio. En el caso de  internet, se trata de cómo vender  productos físicos o digitales a una amplia comunidad de usuarios a nivel mundial. Aquí hay una gran diferencia entre afrontar una conversación cara a cara con un cliente en una tienda física.

cómo vender

1. Estrategia de marketing Tradicional

Cuando alguien visita una tienda en cualquier calle o centro comercial ya va con una intención bien definida. Hay una necesidad que busca resolver y acude a esa tienda por estar ubicada en una zona comercial cercana a su trabajo o residencia.

Se adentra en varios locales y escoge finalmente el producto al  que antes de salir de su casa imaginó de una forma, color tamaño o precio.

Se encontró con el vendedor de la tienda, simplemente compró pues le llamó la atención como lo tenía exhibido en el mostrador, la forma amable en que le habló el vendedor describiendo de forma sencilla características y precios.

Aunque por lo general los dueños de pequeños negocios no están consientes del asunto, aprendieron cómo vender y establecieron ciertas estrategias de marketing para lograr ese objetivo en su tienda física. Pero Las grandes tiendas siempre han usado estrategias publicitarias de marketig al contar con mejores recursos para la publicidad y el mercadeo.

 En el caso anterior, no hubo necesidad de generar grandes lazos de amistad o confianza para generar finalmente la venta.

El siguiente paso será esperar a que otra persona con iguales características, residiendo en la misma zona o ciudad donde se ubica el local, necesite el mismo producto y lo visite.

Esperaremos pacientemente a que aparezcan los siguientes prospectos y en eso se nos puede ir todo el día, semanas o meses hasta que al fin logremos vender todo el lote existente en inventario, luego adquirimos otro producto y esperamos la visita de otras personas que también lo necesiten.

2. Cómo vender Online

Cuando se trata de vender un producto mediante internet, estamos hablando de estrategias que permitan darnos a conocer y ganarnos la confianza en una comunidad de usuarios. La Diferencia  está en crear una comunidad de seguidores a quienes los vas alimentando de manera constante mediante contenido de interés común, entregandoles información de valor día a día.

Poco a poco acrecientas la empatía y la confianza donde inicialmente no había sino desconocimiento y desinterés. Para lograr esto no podemos esperar a que los clientes lleguen y nos encuentren en internet, debemos armar un sistema que nos permita encontrarlos. Este sistema comprende:

marketing en las ventas por internet

Crear el producto: Un curso, un producto digital, un servicio, un producto físico… Seguramente ya lo tienes definido ya que cada quien debe decidir adecuadamente cual producto puede comercializar. La inquietud sería como darlo a conocer

Crear una comunidad mediante el uso de redes sociales para dar a conocer contenido de valor relacionado con el producto en cuestión. En estas primeras interacciones no se vende directamente, pero sirven para atraer y generar confianza.

Crear un sistema de prospección Se trata de explorar la posibilidad de construir una comunidad de seguidores mediante manejo estadístico de datos y contenidos hasta el punto de venderles el producto y mantenerlos como clientes permanente. Para esto se deben conocer diversas herramientas que aligeran el trabajo y venden directamente por nosotros generándonos ingresos recurrentes mes a mes…

La principal ventaja es que de esta manera no solo lograrás una venta sino miles de ventas ya que las comunidades en internet suelen ser millonarias en cantidad de personas conectadas permanentemente las 24 horas del día. Cuando logramos construir de manera adecuada estas comunidades habremos aprendido cómo vender en internet y esta forma serán nuestra principal fuente de ingresos. Solo te falta la información adecuada para dar el siguiente paso.

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